港口物流目標細分市場評估

港口企業(yè)在對整體市場細分后，要對各細分市場的經(jīng)濟價值進行評價，應(yīng)綜合考察市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、可營利性及風(fēng)險等因素，以此作為目標市場選擇的依據(jù)。

1.市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?

首先應(yīng)考慮所選的目標市場是否具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿�，如果市場�?guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，則應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進人；如果準備進人目標市場過大或者過于分散，企業(yè)的物流信息可能無法順利地傳達給大多數(shù)客戶，可能導(dǎo)致企業(yè)較長的時間都難以進入選定的目標市場。

2.市場的可營利性與風(fēng)險的大小

應(yīng)關(guān)注細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力、可營利性和風(fēng)險的大小。一個看起來具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征的細分市場，可能面臨巨大市場風(fēng)險，市場內(nèi)的物流服務(wù)同質(zhì)化，細分市場的可達性，競爭對手的營銷策略反應(yīng)，以及企業(yè)有限的人力、物力和資金都有可能使企業(yè)面臨無法實現(xiàn)預(yù)期目標的風(fēng)險，從而導(dǎo)致目標市場的拓展計劃流產(chǎn)。

3.現(xiàn)有及潛在的競爭對手的威脅

市場內(nèi)現(xiàn)有競爭者激烈競爭的威脅，可能通過價格、渠道、技術(shù)和客戶關(guān)系等方面提高港口企業(yè)進人目標市場的門檻，也可能因為細分市場顯示的吸引力導(dǎo)致新的競爭者蜂擁而人，且不愿輕易退出，客戶的討價還價能力增強，各競爭者為爭奪市場份額競相壓價導(dǎo)致企業(yè)無法正常獲利。

4.市場對企業(yè)資源和實力的要求

要考慮港口企業(yè)自身的資源和實力，現(xiàn)代物流是一個資金和技術(shù)密集的領(lǐng)域，不同的目標市場選擇對企業(yè)的資金、設(shè)施、技術(shù)、人才的要求都是不同的，應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在這一細分市場經(jīng)營，只有選擇那些企業(yè)有條件進入，能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，企業(yè)才會立于不敗之地。

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