供應(yīng)商管理庫存的協(xié)調(diào)

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下供應(yīng)商管理庫存（VMI)的協(xié)調(diào)，實際上就是VMI實施主體零售商與供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)關(guān)注合作

合作是VMI實現(xiàn)的前提，零售商、供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系就是VMI的協(xié)調(diào)重點。雙方相互信任，共享信息，有助于降低成本，在供應(yīng)鏈內(nèi)實現(xiàn)庫存平衡。良好的合作關(guān)系往往能降低兩者之間的交易成本。例如，如果零售商信任供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量及送貨承諾，則無須耗費人力去計量和監(jiān)督;反過來，供應(yīng)商信任零售商的訂單量和預(yù)測信息，就不必再進行預(yù)測。如果零售商擔心信息共享會泄露自己的商業(yè)秘密，有意保留信息，供應(yīng)商就不可能進行恰當?shù)膸齑婀芾�，及時供貨則很難實現(xiàn)。

因此在VMI體系下，信任與合作是基礎(chǔ)，否則一切優(yōu)秀的管理理念都無法實施。供需雙方不僅要建立高度的信任，還要培養(yǎng)企業(yè)之間的忠誠，這樣才能為供應(yīng)商管理庫存的成功實施鋪就一條陽光大道。

(2)強調(diào)收益公平

實施VMI的直接受益者之一是零售商，通過庫存轉(zhuǎn)移，零售商有效降低了成本，利潤大幅增加。但對于供應(yīng)商一方，庫存成本增加的同時，責任和風險也會增加，相對零售商來講，獲取的收益顯得比較微薄。因此，要想激發(fā)供應(yīng)商實施VMI的動力，必須在供應(yīng)商和零售商之間實現(xiàn)收益公平。

供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的合作會使供應(yīng)鏈產(chǎn)生整合效應(yīng)，實現(xiàn)“1+1>2”，供需雙方都能受益。而由此帶來的成本降低、利潤增加等利益的分配必須是合理的，特別是強大的一方不能欺壓弱小的一方，否則將會對VMI的實施帶來嚴重破壞。在我國由

于企業(yè)合作理念淡薄，企業(yè)一味追求單體企業(yè)利潤最大化，所以給VMI的推廣帶來一定難度。

實際上，零售商與供應(yīng)商合作的過程也是博弈的過程，這種博弈的結(jié)果是找到合理的利益分配點，雙方均能接受，互惠互利，實現(xiàn)“帕累托改進”。在設(shè)計利益分配機制時必須注意，VMI利益分配的設(shè)計必須使各方的收益都比采用傳統(tǒng)庫存管理方式時大，處于有利地位的零售商應(yīng)向它的供應(yīng)商作出長期承諾，即應(yīng)該作出分享未來的承諾。在長期重復(fù)博弈中，只有長期收益超過短期收益時，博弈雙方才可能采取合作戰(zhàn)略。所以，利益分配的公平有助于信任關(guān)系的加強。

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