物流專線企業(yè)如何找到目標(biāo)客戶?
我們想找一個(gè)物流，我們想做一個(gè)南昌到浙江物流專線，我們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)網(wǎng)上去尋找目標(biāo)客戶呢。
先我們要明白，網(wǎng)上的信息很雜，真真假假的客戶非常的多，但是能夠成為我們目標(biāo)客戶的實(shí)際上是很少的，所以說(shuō)想要找到真正的目標(biāo)客戶，就必須要多了解對(duì)方。
如果說(shuō)我們有任何能夠確定對(duì)方的方法，都必須要試一試，就跟你買東西一樣，必須去了解這個(gè)公司的產(chǎn)品客戶對(duì)我們公司了解才能放心合作，相反的，我們也需要去了解他們的，想了解我們一樣去了解他，畢竟時(shí)間是有限的，我們必須把我們的精力放到真正有效的客戶上面。
客戶在哪里，是一個(gè)剛?cè)胄械匿N售員需要搞定的問(wèn)題，因?yàn)楫吘拐f(shuō)每一個(gè)剛?cè)胄械匿N售員，哪怕他在別的行業(yè)干了很多年，遇到新的產(chǎn)品，有些時(shí)候連行業(yè)都分不清楚的。
我說(shuō)石皮法跟服務(wù)客戶是很明確的，但是我們做的是代理跟總代理的銷售，客戶不明確，那么我們?cè)撛趺礃尤ゲ檎夷剡?我們現(xiàn)在可以給到以下幾個(gè)方法。
首先是通過(guò)各大B2b平臺(tái)查詢求購(gòu)信息，通過(guò)關(guān)鍵字通過(guò)搜索引擎查詢論壇查詢，這些都可以，然后再查找到他的聯(lián)系方式以后去了解他們。
二個(gè)是利用電話黃頁(yè)去查詢，第三個(gè)是通過(guò)軟文廣告去查詢，第四個(gè)是多參加行業(yè)會(huì)展，這種方式的話非常節(jié)約時(shí)間，可以拿到很多客戶的傳單。
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